Inoffizieller Ratgeber für Pharma-Professionals
Grundlagen einer prägnanten Botschaft
Dem Marketingverantwortlichen liegen umfangreiche Unterlagen vor: Zahlen, Tabellen, Diagramme und Texte in Form von Studienergebnissen, Marktdaten und Zulassung. Die Kunst besteht darin, auf dieser Basis eine klare Botschaft zu entwickeln, die das Risiko-Nutzen-Verhältnis des Medikamentes angemessen wiedergibt und es gleich¬zeitig von den Mitbewerbern abgrenzt. Die Fähigkeit, den wissenschaftlichen Daten Sinn und Bedeutung zu geben, wird im Englischen auch als "Making science make sense" bezeichnet.
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